Göndermediğim cold email'ler
2 dk okuma
Bu yazıda hangi cold email'lerin cevap aldığını anlatacaktım. Öyle olmadı, çünkü çoğunu hiç göndermedim. Hangi versiyona ne oldu, sırayla anlatayım.
Versiyon 0: önce kendi müşterilerime sordum
Yabancılara yazmadan önce beni zaten tanıyanlara yazdım. Para ödeyen yedi müşteriye ve iptal etmiş bir müşteriye beş soruluk bir mail attım:
QuickStaging'i nasıl buldunuz? … Sizi az kalsın ödeme yapmaktan vazgeçiren şey neydi?
Hiçbiri cevap vermedi. Arkasından "tek bir sayı, o kadar" konulu, tek soruluk bir takip maili attım. Ona da kimse dönmedi.
Çıkardığım ders şu oldu. Beş soru, karşındaki için ödev demek. Sana 15 dolar ödemiş birinin sana ödev borcu yok.
Versiyon 1: fotoğrafçılar
Yabancılar arasında ilk yazdığım kitle emlak fotoğrafçılarıydı. İki ayrı mesaj hazırladım. Biri QuickStaging'in teslim süresini kısalttığını anlatıyordu, öbürü staging'i ek hizmet olarak satabileceklerini. İkisinin de 3. ve 10. günde gidecek takip mailleri vardı. Gelmesini beklediğim itirazlara cevapları da önceden yazmıştım.
Plan 500 mesajdı. İki günde durdu. Sonra 100 mesajlık daha küçük bir plan yaptım, üç haftada bir tane bile gitmedi. Nedenini ayrı bir yazıda anlattım.
Versiyon 2: fotoğrafçılar değil, emlakçılar
Gerçekte kimin para ödediğine baktığımda, o zamanki dokuz müşterinin dokuzu da ABD'de tek başına çalışan emlakçılardı. O yüzden sıradaki mail serisini emlakçılara yazdım ve çok daha küçük bir şey istedim:
Herhangi bir ilanınızdan boş bir oda gönderin, ben işleyeyim… Ücret yok, hesap yok.
Kaliforniya için yerel bir konudan giren ikinci bir versiyon da vardı. Konu, yüzlerce ilanda düzenlenmiş fotoğrafların nasıl belirtildiğini kontrol etmekti. İkisini de yazıp gönderim sırasına dizmiştim, gitmeye hazırdılar.
Hiçbirini göndermedim. Gönderim aracı ayda 200 dolarlık pazarlama bütçeme sığmıyordu.
Versiyon 3: önce demo
Şu an gönderdiğim versiyonda sıra ters. Fotoğraf istemiyorum, onun yerine fotoğrafçının kendi sitesinden bir fotoğraf alıp önce ben QuickStaging'den geçiriyorum:
Sitenizden [fotoğraf] alıp QuickStaging'den geçirdim… Orijinaliniz ile [akşam versiyonu] burada yan yana.
Lead'leri bir script buluyor. ABD'de 15 şehirde Google Places'ta emlak fotoğrafçısı arıyor ve 397 tane buldu. Bunların 117'sinin herkese açık bir mail adresi vardı. Script her biri için kendi fotoğrafından bir demo hazırlıyor, ben onaylamadan da hiçbir şey gitmiyor. Günde en fazla 20 ilk mail atıyor, takipler 4. ve 10. günde gidiyor.
İki konu satırını karşılaştırıyorum. Biri "fotoğraflarınızdan biri, akşam ışığına çevrildi", diğerinde fotoğrafın adı geçiyor.
Şimdiye kadar beş demo onayladım ve dördünü gönderdim, hepsi aynı gün. Henüz cevap yok. Üstünden daha bir gün geçti, bu bir şey ifade etmez.
Daha hiçbir şey göndermeden öğrendiklerim
- Outreach yazmak insana outreach yapıyormuş gibi gelebiliyor. Değil. Kaç taslak yazdığını değil, kaç mail gönderdiğini say.
- Kime yazacağını seçmeden önce sana zaten kimin para ödediğine bak. Ben haftalarca yanlış kitleyle uğraştım.
- Verdiğinden az iste. "Bana beş fotoğraf gönderin" demek karşı taraftan emek istemek. "İşte fotoğrafınız, hazır" ise sadece bir tık istiyor.
- Göndermek seni yormasın, yoksa bırakırsın. Onay butonuyla günde yirmi mail atmayı sürdürmek, elle beş yüz mail atmaktan çok daha kolay.
Cevaplar gelince, ya da gelmeyince, bu yazıyı güncelleyeceğim.